ADASHEVSKY CONSULTING GROUP
Видеозаписи с тренинга "ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ"
"Житло під ключ"
Тайминг 1 часть:
1:44 Вступительное слово руководителя
4:57 Знакомство с тренером и правила
20:53 Проблемы в продажах
23:40 Воронка продаж
32:28 Маркетинг в работе риелтора. Правильное объявление на ОЛХ и РИА
Тайминг 2 часть:
00:00 Правильный маркетинг в расклейке объявлений
1:10 Реклама Фейсбук и Инстаграм.
10:02 Дополнение по ОЛХ (фишки в объявлениях)
19:08 Формула повышения вероятности продажи
30:15 Экспертность в продажах
33:00 Конкурентная разведка
Тайминг 3 часть:
00:00 Итоги упражнения "Пилоты"
07:25 Правило 7 контактов в продаже

Тайминг 4 часть:
01:47 Талант или система?
5:55 Кому звонить в первую очередь?
12:40 Скрипты. Установление контакта
18:41 Смертельные ошибки продавца
20:55 Право на вопросы
32:00 Слова-программы
32:31 Квалификация клиентов
44:10 Как сократить время на размышление перед просмотром
54:00 Связки в вопросах (как смягчить коммуникацию)
Тайминг 4 часть:
00:52 Перехват инициативы в разговоре
1:58 Вопрос о важности
6:25 Техника "глубина и ширина" в вопросе о важности
8:25 Техника "Антитупка"
9:42 Виды вопросов при продаже квартиры
25:28 Презентация продукта
Тайминг 5 часть:
04:23 Как расшифровать информацию клиенту
6:56 Эмоции клиента при презентации
22:03 Как называть цену
27:25 Техники увеличения среднего чека
41:37 Универсальные техники отработки возражений
Тайминг 6 часть:
00:00 Как похвалить за возражения
4:00 Как найти позитив в возражении
10:30 Как преодолеть страх отказа
15:40 Отработка основных возражений (дорого, подумаю, посоветоваться, у других дешевле)
29:36 Работа с агрессивными клиентами
39:35 Продажи в переписке в мессенджерах
48:10 Техники коммуникации
50:40 Язык тела
Тайминг 7 часть:
06:50 Упражнение на коммуникацию
37:25 Настройка на одну волну (техники подстройки)
44:39 Интонация и влияние голоса в продажах по телефону и при просмотре
46:37 Слова в продажах
Тайминг 8 часть:
00:00 Манипуляции в продажах
16:46 Настроение в продажах
28:35 Фактор результата в продажах